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        啟爾智-企業品牌戰略定位咨詢公司
        巨量引擎母嬰行業營銷玩法,你做到哪幾點?
        來源:啟爾智官網日期:2021-03-10
        市場格局和商業模式不斷重構,新生代主流母嬰人群衍生出新的育兒觀和消費觀,對品牌建立信任聯結提出了更高的要求,如何應時而變實現逆勢增長,是母嬰品牌在過去一年的重要課題。
         
        市場格局和商業模式不斷重構,新生代主流母嬰人群衍生出新的育兒觀和消費觀,對品牌建立信任聯結提出了更高的要求;扮演重要角色的線下經銷商渠道面臨獲客瓶頸,品牌亟需構建起完整且高效的營銷全鏈路;短視頻、直播等新形式崛起,改變著品牌與消費者的溝通和互動方式。如何應時而變實現逆勢增長,是母嬰品牌在過去一年的重要課題。
         
         
        擁有龐大流量基礎,匯聚海量新生代母嬰人群的巨量引擎,在特殊時期積極順應行業趨勢變革,針對品牌不同推廣目標,從用戶互動、品效合一、帶貨轉化3大維度打造豐富生動的創新玩法,建立起從聲量曝光、內容影響到精細化觸達、高效轉化的營銷全鏈路,加深品牌與消費者的情感連接,助力品牌高效增長。讓我們一起來學習一下。


        玩法一
        打造原生創意互動組合
        挑戰賽激發內容共創價值

        深度互動是消費者對品牌和產品形成認知、產生好感的重要通路。為幫助母嬰品牌與消費者玩在一起,各大平臺打造創意挑戰賽互動玩法組合,建立超級話題、創意貼紙、炫酷特效、動感BGM等元素和機制,營造原生娛樂的沉浸體驗,加深消費者對品牌的好感。同時,撬動平臺的優質KOL資源,通過達人引領和全站王牌資源協同,激發廣泛用戶自發參與內容創作,海量PUGC為品牌創造更多的社交聲量和口碑沉淀,形成裂變式圈層擴散,促進目標用戶群體最大化范圍的精細化觸達。
         
         
        特殊時期,品牌為建立起品牌關懷和信任,在平臺上發起各類個性化挑戰賽,形成親子歡樂互動場,創造打怪游戲創意貼紙玩法,在諸多頭部達人領銜示范下,迅速掀起全網曬娃熱潮,建立起品牌認知,帶動品牌口碑傳播。同時還聯動全國各大區域經銷商,開啟跨區挑戰、聯動打榜模式,通過品牌內容沉淀和門店引流,拓寬品牌線上線下導流新路徑,有效帶動線下流量轉化。


        玩法二
        構建品效合一全鏈路體驗全鏈路
        多維布局驅動品牌長效運營
         
        伴隨社交、電商、內容等平臺之間的界限不斷模糊,消費者從內容到轉化的鏈路不再割裂,這為品牌營銷提供了“品效合一”的全新可能。短視頻平臺會基于強大的內容勢能,積極發力電商賽道,圍繞品牌推廣全周期和用戶觸網全路徑進行布局,通過精細化定向曝光、優質素材匹配,進行原生內容種草和消費決策引導,為母嬰品牌強力蓄水。通過建設小店、小程序、品牌號等豐富的轉化和運營機制,帶動營銷效率和轉化效率的雙向提升,為品牌沉淀私域資產,從而實現完整的品效一體化全鏈路。
         
         
        為幫助品牌實現新概念產品出圈,打造“合適的選品-強內容種草-精細化的投放-高效的轉化路徑”效果投放四步走戰略,以優質產品和頭部達人為背書,不斷生產豐富的優質內容,為品牌吸引忠實粉絲,并借助運算模型幫助好奇尋找潛在用戶,提升投放效率,最終成功帶動品牌產品小店高速轉化。
         
        比如:惠氏聯合母嬰連鎖零售商愛嬰室,針對旗下啟賦有機奶粉產品線,在抖音平臺探索“母嬰品牌+零售商”從內容到交易全鏈路的一站式體驗,有效利用抖音優質流量,通過抖音小程序為惠氏品牌打開了“獲客留資+生意轉化”兼顧的新路徑,完美實現品效結合,也幫助零售商愛嬰室開辟了新的流量通路。



        玩法三
        以潮流優質IP為基石
        宣推+帶貨雙管齊下放大品牌內核
         
        在傳遞母嬰品牌個性主張和文化的過程中,承載豐富內容,具有強大號召力和感染力的優質IP,能推動品牌故事化建設,加強消費者對品牌價值的認同,助力品牌營銷事半功倍。巨量引擎立足年輕、創意、潮流文化,聚合產品工具、創新技術、數據整合等平臺能力,打造母嬰營銷大事件,撬動明星達人勢力以及全民任務、直播互動等平臺資源,找到品牌與目標消費者溝通的最佳方式,放大品牌影響力的同時,實現種草到轉化的高效流轉。
         
        為打開品牌地域影響力,各大品牌會在線上通過聯名海報、雙話題共振、品牌挑戰賽等權益聯動進行曝光和滲透,線下打造品牌專屬定制體驗館,以生動趣味體驗有效拉近品牌與消費者的距離,實現品牌聲量和價值最大化。
         
        圍繞造聲勢、打爆款和強引流目標,全面升級活動玩法和宣傳資源,聯動明星和KOL影響力為活動曝光造勢,通過“母子話題+全民任務+話題banner”重磅資源搭配激發互動熱情,借助直播帶貨專場打通“互動-種草-下單”的營銷鏈路,實現高曝光、深度種草、營銷轉化三豐收。
         
         
        母嬰品牌在營銷升級的進程中,需要保持與主流目標消費者步調一致,用他們喜歡和熱衷的方式建立溝通。巨量引擎立足行業前沿視角,通過母嬰品牌三大營銷范式盤點,為行業提供高可行性的營銷玩法參考,為品牌構筑長遠競爭力。未來,巨量引擎將持續迭代和探索更多母嬰營銷玩法和模式,為品牌增長注入無限可能。
         

        聯系電話:18988902278地址:廣州市番禺區大石街道工業四路52號8棟520技術支持:廣州先領品牌策劃有限公司
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