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        啟爾智-企業品牌戰略定位咨詢公司
        逆勢突圍 | 2021CBRA年會在海南三亞完美收官!
        來源:啟爾智官網日期:2021-12-07
         
        2021年11月30日,由中國母嬰產業零售商大會主辦的2021CBRA年會【逆勢突圍】在海南三亞成功舉辦。本次會議的順利召開,特別感謝合作伙伴的傾力支持,感謝達能紐迪希亞、中嬰網、京正國際、中嬰商情、RX企業體檢系統、融宜通,感謝所有到場的業界同仁。



        —— 參會縮影 ——



        海南健瑞兒董事長高芬芬女士致辭
         
        年會開始,由海南健瑞兒董事長高芬芬女士首先致歡迎詞,高總在致辭中表示,首先對遠道而來的嘉賓們表達了最熱烈的歡迎,感謝CBRA給予的機會,海南健瑞兒成立15年以來,感謝團隊所有人的辛苦付出,歡迎大家給健瑞兒提供更多建議,一起成長。同時預祝此次年會——逆勢突圍,圓滿成功。 

         

        CBRA發起人周如祥老師致辭
         
        中國母嬰產業零售商大會發起人周如祥老師致歡迎詞,母嬰產業零售商大會作為助力母嬰產業零售商成長的平臺,創立以來通過匯聚全行業最專業的智庫資源,幫助企業應對轉型升級中的諸多挑戰。很榮幸請到全國各行業大咖,希望通過今天的會議能傳遞新的思路和方向。

         
        全新思維 實效對接
         

        盛景嘉成基金合伙人顏艷春先生

        第一場嘉賓演講,由盛景嘉成基金合伙?顏艷春先生帶來《如何打贏互聯網下半場新戰爭,后疫情時代中國零售企業的危與機》。顏艷春先生通過理論與案例相結合,全面解讀行業如何尋找到下一次增長的第二曲線、第三曲線,如何建立全場景賺錢模型。
         
        顏總提到,互聯網上半場消費互聯網已經落幕,共享經濟將閑置資源、使用權、連接、信息和流動性等五大要素整合到一起,將互聯網經濟從傳統1.0時代的電商帝國經濟模式帶到了2.0時代共享經濟模式,我們將共同迎來產業互聯網的時代曙光,人類新商業文明的鐘聲已經敲響。



        億邦動力研究院執行院長麥浩超先生

        由于疫情原因,由億邦動力研究院執行院長麥浩超先生在線帶來主題演講《新消費迷霧下的未來零售電商觀察與思考》。麥浩超先生分享到,天貓淘寶依舊是當前的主戰場,整個行業都知道(抖音小紅書微博等陣地)全網種草,天貓收割(種草平臺外溢流量),但顯然天貓的交易額增速不如其他平臺。增速低,不等于沒前途。須知道2020年有疫情加速。
         
        中國現正處在大眾消費向品質消費、理性消費邁進的階段。注重消費審美力,支出結構優化,才是真正的消費升級。大促和日銷、單平臺和多平臺、利潤和銷量——該如何良性協同,將由品牌重握主動權,平臺主權時代終結,品牌(背后是被認可的品質+可識別的精神文化)主權時代展開。



        A股直通車創始合伙人袁冰先生
         
        A股直通車創始合伙人袁冰先生帶來《如何穿越產業周期》,袁冰先生分享到,產業周期是指忽略行業產品、質量、規格僅從產業角度思考問題,產業周期分為窗口期、成長期、成熟期和衰退期。企業的目標是要變強才能穿越產業的周期,而變大不等于變強,變強應要從品牌勢能、規模效應和運營體系三個維度把握。

         

        —— 參會縮影 ——
         
        要看到事物的對立統一性,所有的事情沒有絕對的好與壞。在好的事物中間也包含了壞的元素,在壞的事物里也有好的元素,優秀的創業者在失去的時候可以看到所得,在所得時候可以看到危機!


        聚焦痛點 破局突圍


        啟爾智國際聯合創始人 宋麗紅女士

        啟爾智國際聯合創始人宋麗紅女士帶來《2021年母嬰產業發展報告》,宋總現場分享到,伴隨三孩政策實施及消費升級,母嬰行業具有可觀的發展潛力。
         
        根據啟爾智Rx數字驅動研究院4,500家門店前三季度pos流水數據分析得出,2021年導購員平均銷售額為4.82萬,比2020年同期下降7.9%,人效結合門店銷售額分析,下降的主要原因是4,500家門店銷售人數從2020年18,086人增加到19,979人,借助數字化工具可以最大程度的提升人效,減少用工數量提高效率,也為員工提供銷售決策進一步完善銷售技能。



        —— 參會縮影 ——
         

        宋總還分享到,便捷性、場景化、品類升級與數字驅動是零售企業的四大核心發展趨勢。在競爭不斷加劇的市場狀況下,要從傳統向跨界、多棲、多元化進階;只有通過以數字驅動為核心,方能提高自身運營能力和數字化能力,數據是重要的生產要素,但企業要將數據轉變為前瞻性洞見及差異化資產,需要展開“數據重構”行動,梳理數據資產,建立強有力的數據戰略和行之有效的數據治理機制。


        高峰論壇《新品牌·新消費·新機遇》

        由小店快裝創始人&CEO張水青先生主持,分享嘉賓是安素國際品牌管理集團董事總經理王子龍先生、南國寶寶執行董事劉江文先生、盛景集團合伙?顏艷春先生、宣城吖吖孕嬰母嬰連鎖總經理郭培斌先生、北京意嘉咨詢CEO項鹍先生、中國玩具和嬰童用品協會副會長曹光明先生共同參與討論。


        來自各知名企業的他們各自分享了對于母嬰消費領域涌現的新品牌及品牌發展的見解,以及在母嬰消費領域新趨勢下,他們各自的企業是如何因勢而變的,與此同時,他們還分享了對于母嬰產業新機遇的思考。
         
        人口持續下滑,大洗牌的當下,考驗的是我們的定力,傳統制造業要進行跨界和升級,融合智能和數字一體,物聯網的終端要給傳統的產品賦能,要打破單打獨斗的生存狀態,不斷突破時間線和空間線,融合共生,共同發展。


        高峰論壇《傳承·創新·發展》

        由北京養育筆記創始人兼CEO張鶯女士主持,分享嘉賓是良良創始人李九華先生、河北王子羊創始人楊會臣先生、海南健瑞兒董事長高芬芬女士、深圳市企業技術創新促進會副秘書長周凱先生、A股直通車創始合伙人袁冰先生、四川省蓉盛達商貿有限公司總經理李姝睿女士共同參與討論。


        對于傳統老牌母嬰品牌來說,面對消費渠道的更迭,消費者意識形態的變化,以及新消費品牌的興起,如何能夠在“抗老化”的同時讓歷久彌新持續下去,是其共同面對的問題。首先,通過母嬰行業整體趨勢洞察發現,近兩年母嬰行業頭部越來越集中,你死我活出現了,很多的行業都發生變革;第二,新生兒的“爭奪戰”越來越激烈了,因為搶占品牌的第一印象越來越重要。
         
        企業有且只有一項任務,那就是創新。在傳承與發展的過程中,企業經營如果沒有使命感,那是走不遠的,要跳出企業看企業,戰略跟能力要匹配,企業才能長遠發展。


        高峰論壇《順勢·逆勢·借勢》

        由美尋創始合伙人焦嫦娥女士主持,分享嘉賓是杭州好物得炫科技有限公司總經理謝作亮先生、喜陽陽愛嬰董事長王偉國先生、京正國際董事長鄧正學先生、江蘇省孕嬰童用品協會常務副會長兼秘書長趙靜女士、海南省孕嬰童行業協會會長王迦慧女士、噯兒米菁品牌創始人黃湘沖先生共同參與討論。


        雖然,出生率下降,人貨場迭代,加之內卷現象嚴重,母嬰行業的競爭走向了深化階段,但是焦慮危機之下,依然有光。論壇現場,幾位從母嬰行業的大勢、焦慮、機會、營銷解決方案等方面做了全面分享,給母嬰從業者提供了新的思路。
         
        企業門店要學會做減法,行業唯一不變的就是一直在變化,遇到逆勢的時候,要學會去中間化,善用工具和資源,更快捷地去解決問題;在順勢里面去借熱點,在現在門店比較有效的資源里,內容輸出是沉淀客戶的有效手段,這可以是順勢方式之一。
         


        CBRA發起人周如祥老師

        大會的最后,是由CBRA發起人周如祥老師帶來的《逆勢突圍》重磅分享,周老師提到,出生率逐年下降、消費結構發生重大變化、門店折讓率上升、過半門店處于虧損狀態、疫情常態化等情況下,從消費層面來看,總量依舊可觀;兒童消費規模占比持續增長,帶動兒童產品線的豐富與發展。
         
        消費力提升、消費品質升級等因素將刺激母嬰市場持續走高;母嬰消費呈現高端化,精細化(功效細分化、應用場景多樣化)、個性化發展趨勢;最大的紅利是從剛需到美好,這將加速中國從制造大國轉向服務大國。中國新消費社會未來最具增長的領域:醫療、大健康、教育、旅游、金融、保險等。



        數字化即生產力;加快數智化步伐,未來的世界一定是萬物互聯、萬場升級的世界,未來所有場都需要進行數智化升級;數字時代的創新不僅僅指產品、流程、模式上的創新,更重要的是對于新興技術的應用與融合。 新消費、新需求、新渠道、新供給、新經濟,新技術,升級新動力、新引擎和新人群。
         
        實現增長,要回歸商業本質--商品是根,服務是本。人即未來,人本取代資本,以人為本,組織精健化、管理精細化、經營精益化。對外要從單打獨斗到共生互贏,共融共生、共享共創、共贏未來。產業共同體是一個行業繁榮共同富裕的國家級解決方案 ,我們要團結一切可以團結的力量,不斷前行!
         
         
         
        后續大會將整理各位嘉賓的演講視頻,敬請關注啟爾智官網的后續推送!
         
         

        聯系電話:18988902278地址:廣州市番禺區大石街道工業四路52號8棟520技術支持:廣州先領品牌策劃有限公司
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