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        2022年Q1母嬰產業發展報告
        來源:啟爾智官網日期:2022-06-13
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        整個報告包括產業發展概況、零售商經營數據分析、發展趨勢三個模塊,其中經營數據分析部分應用Rx數字驅動模型,提取線下4600家門店數據,從組織驅動、商品驅動、效益驅動、效率驅動四個維度對門店經營現狀進行數據剖析,從中可以發現經營中的很多問題和機會點。

         

        01

        母嬰產業發展概況

         

        根據國家統計局的數據,我國人口出生率逐年下降。2022年Q1開放和鼓勵三胎,預計此后會有短暫的微升周期。結合人均收入和消費水平的提升,孕嬰童市場規模整體保持增長,預計2022年接近4萬億。

         

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        傳統母嬰零售商數據分析

         

        從成立發展大于1年的零售門店數據來看,2016-2020年母嬰零售相關門店注銷率高達29.0%。渠道下沉一定程度上帶動了門店數量增長,但實際生存情況很不樂觀。

         

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        從Rx組織驅動的維度分析,Q1員工敬業度效率降低明顯,線下產值也受疫情影響下降0.3,客觀反映了母嬰行業整體情況。

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        從Rx商品驅動的維度分析,2022年Q1奶粉的銷售占比為51.2%,Rx貢獻值達到29.2%;棉品的銷售量占比為18.1%,Rx貢獻值達到19.5%;輔食與零食銷售量累計達到21%,有較為明顯提升。

         

        從Rx效益驅動的維度分析,2022年Q1經營相對安全的零售門店只有9.3%,較安全和一般的門店占了31.8%,有58.9%的門店是出現預警與嚴重虧損狀態。

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        從Rx效率驅動的維度分析,2022年Q1的折讓率為23.9% ,比2021年22.6%同比增加1.3%。折讓率越高虧損越嚴重,折讓率增加1.3%,直接體現在毛利率下降0.7%;

         

         

        03

        母嬰產業發展趨勢

         

        整體來看,母嬰產業呈現線上線下一體化、渠道去中心化、趨向多元化,全域運營、打造數字化經營閉環是大勢所趨。

         

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