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        啟爾智-企業品牌戰略定位咨詢公司
        【分享】2018上半年中國母嬰實體店消費數據報告
        來源:母嬰產業零售商大會日期:2018-11-09

        7月23日上午,廣州啟爾智信息科技有限公司總經理覃琴為烏鎮孕嬰童產業鏈峰會的各位來賓講解《2018年上半年中國母嬰實體店消費數據報告》。那么2018年上半年的總體行業客單價是多少,品類銷售情況、整體行業毛利率走勢、消費者都愛買些什么,讓匯員幫的大數據來告訴您!

               ?   數據來源:匯員幫大數據庫

               ?   樣本數量:隨機抽樣全國1200家母嬰實體店

               ?   數據來源:門店銷售流水及會員行為數據

                ?   數據時間:2018年上半年

         

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        母嬰實體店消費數據分析

         

        上半年總體消費趨勢

         
        • 對比2017年同期,樣本母嬰實體店銷售總額平均增長8.3%,其中2-4月份增長明顯。 

        • 2018年上半年,行業消費趨勢呈現先升后降的特點,4月份是消費的最高峰。

         

        行業客單價走勢

         
        • 行業客單價在150元~180元之間波動;

        • 其中2月受春節影響,客單最低;4月受活動影響,客單最高。

         

        品類銷售排名

         
        • 增幅較大:奶粉、輔食零食;

        • 降幅較大:棉品、洗護、營養品

         

        主要品類成交商品均價

         
        •  2018年上半年,商品平均售價最高的三個品類依次為奶粉、營養品和紙尿褲。

         

        商品價格段分布

         

         

        商品價格段分布

         

         

        行業毛利率走勢

         
        • 2018年上半年,行業毛利率整體處于25%~28%之間,有先升后降的趨勢。

         

        主要品類平均毛利率

         

         

        行業坪效走勢

         
        • 2018年上半年,行業門店平均每平米貢獻的銷售額在1000元上下波動。

         

        行業人效走勢

         

         

        會員銷售額占比

         

         

        會員月活躍率

         

        * 會員?活躍率= 當?有消費的會員數量/近半年內有消費的會員數量

        • 行業整體會員活躍率偏低,在39%~43%之間浮動;

        • 會員月活躍率在3~4月份最高,與門店活動密度高有一定關系。

         

        會員流失率

         

        * 流失會員:180天未消費的會員

        • 母嬰門店會員流失率平均值為17%~19%之間。即有近五分之一的會員在不斷流失。

        • 相當于在當前有消費的會員中,每100個會有17~19個在接下來的半年都不會再消費。

         

        會員精準營銷6步陣法 

        6 STEPS FOR PRECISION MARKETING

         

         

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        母嬰實體店會員畫像分析

         

        店現有會員月齡段的分布

         

         

        顧客通常幾點來店里?

         
        • 門店訂單量在上午7點到10點增長最明顯,在10~11點到達上午的高峰;

        • 而中午12點訂單量下降到一個低谷;下午高峰主要集中在16點,晚上20點后訂單量明顯減少。

         

        顧客通常星期幾來店里?

         

         

        她們都愛買什么?

         
        •  在2018年上半年中,棉品的滲透率最高(34%),相當于每100個顧客中有34人購買過棉品;

        • 其次是輔食零食和奶粉,滲透率分別為31.4%和29.6%。

         

        不同月齡的寶媽都買什么?

         

         

        寶媽每月在門店花多少錢?

         

         

        店的會員結構健康嗎?

         

         

        不同會員消費有多大差異?

         
        • 核心會員的消費金額是忠誠會員的3.4倍,是普通會員的15倍;

        • 在資源有限的前提下,滿足會員的順序應該也是自上而下的。

         

        2018上半年母嬰實體店分析小結

         

         

        如何做好會員精準營銷?

         

         

        啟爾智匯員幫-核心團隊

         

         

        關于啟爾智匯員幫

         

         
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